La frase dice que, cuando se trata de un grupo amplio de personas, la persuasión no depende solo de la lógica o de los argumentos que se presenten, sino de la disposición interna de ese grupo a aceptar esas ideas. Si la gente ya tiene cierta inclinación, deseo o necesidad de creer algo, bastará un pequeño empujón para que lo adopte; en cambio, si la propuesta choca con sus valores, miedos o intereses, los razonamientos más sólidos pasarán inadvertidos. En otras palabras, el motor principal de la convicción colectiva es la voluntad previa de creer, no la fuerza del discurso.
Por eso los líderes y comunicadores suelen apelar a emociones, tradiciones o aspiraciones que la comunidad ya siente como propias. Buscan conectar sus mensajes con creencias latentes para activar el “querer creer” del público. Esto explica por qué a veces triunfan ideas poco fundamentadas: no convencen porque sean objetivamente mejores, sino porque sintonizan con lo que la gente ya estaba preparada para aceptar.
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Pablo Neruda 1904-1973. Poeta chileno, nacido con el nombre de Neftalí Reyes Basoalto. Recibió el premio Nobel de Literatura en 1.971.
