La frase dice que el truco para triunfar consiste en dos actitudes opuestas pero complementarias. “Pagar como si fuera pródigo” significa ser generoso al desembolsar dinero: recompensar bien a los colaboradores, invertir en buena materia prima o tecnología, y cumplir puntualmente con proveedores. Esa prodigalidad crea relaciones de confianza, atrae talento, asegura calidad y, a la larga, multiplica las posibilidades de éxito.
“Vender como si estuviera en quiebra” implica actuar en las ventas con la urgencia y agresividad de alguien que necesita resultados inmediatos para sobrevivir: ofrecer precios atractivos, cuidar la atención al cliente, moverse rápido y no dar por sentado ningún ingreso. Al combinar la generosidad al gastar con la actitud hambrienta al vender, se genera un círculo virtuoso: se construye valor al invertir bien y, al mismo tiempo, se recupera pronto ese valor al colocar el producto en el mercado con eficacia.
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Laure Conan 1845-1924. Pseudónimo de Marie-Louise-Félicité Angers. Escritora canadiense.
