La expresión sugiere que, en el entorno de los negocios, conviene adelantarse a las acciones de los demás porque, tarde o temprano, ellos harán lo mismo contigo. Plantea una visión competitiva en la que se asume que cada parte buscará su propio beneficio, de modo que quien tome la iniciativa tendrá ventaja. No habla de cooperación ni de empatía, sino de protegerse actuando primero para no quedar en desventaja cuando las otras personas inevitablemente traten de proteger sus propios intereses.
Al mismo tiempo, la frase funciona como advertencia: si no te anticipas, alguien más ocupará tu lugar o aprovechará tu descuido. Desde la psicología se podría interpretar como un consejo basado en la reciprocidad defensiva: esperamos que los demás nos hagan lo que nosotros les hacemos, por lo que muchas personas eligen “pegar primero” para sentirse seguras. Sin embargo, esta lógica también puede generar dinámicas de desconfianza permanente, donde todos actúan con temor a ser perjudicados, lo que a largo plazo dificulta la colaboración y daña las relaciones. La clave está en decidir si se quiere competir bajo esa premisa o buscar estrategias donde la mutua confianza resulte más rentable y sostenible.
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Laure Conan 1845-1924. Pseudónimo de Marie-Louise-Félicité Angers. Escritora canadiense.
