La frase juega con la idea de que las personas inteligentes suelen ser predecibles: escuchan argumentos, reconocen la lógica y están dispuestas a ajustar su postura si se les presentan razones convincentes. Por eso, aun alguien con poca astucia podría “manejar” a una persona inteligente, simplemente apelando a la lógica o mostrando coherencia; el interlocutor inteligente coopera porque valora la razón.
En cambio, un “imbécil” —alguien terco, impulsivo o cerrado a la reflexión— no responde a la lógica ni a la evidencia. Es impredecible, se deja llevar por emociones o caprichos y puede reaccionar de forma desproporcionada. Para influir en alguien así se necesita mucha habilidad: leer su estado de ánimo, anticipar sus reacciones y encontrar caminos alternativos que eviten el choque directo. El mensaje de fondo es que la verdadera dificultad no está en persuadir a quienes piensan, sino en manejar a quienes se niegan a hacerlo.
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José Saramago 1922-2010. Escritor portugués.
