La frase advierte que cuando una persona se encuentra apremiada —por falta de dinero, tiempo o recursos— suele aceptar condiciones poco favorables. La urgencia nubla el juicio, limita las alternativas y coloca a quien la padece en desventaja frente a la otra parte, que puede imponer precios más altos o beneficios mayores para sí misma. En otras palabras, negociar desde la necesidad casi siempre implica ceder más de lo que desearíamos.
También invita a la prevención: cultivar reservas económicas, emocionales o de tiempo reduce la presión y permite analizar opciones con calma. Cuanto menor sea la prisa, mayor será la capacidad de comparar, regatear o incluso retirarse de un trato que no convenga. Así, “la necesidad nunca hizo buenos negocios” funciona como recordatorio de que la planificación y la paciencia son aliadas de los acuerdos justos y equilibrados.
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Laure Conan 1845-1924. Pseudónimo de Marie-Louise-Félicité Angers. Escritora canadiense.
