La frase sugiere que la repetición no es simplemente decir lo mismo una y otra vez; cada vez que repites algo, añades matices, ejemplos o énfasis que ayudan a que el mensaje cale más hondo. Al escuchar las ideas varias veces, el receptor captura detalles que quizá pasó por alto la primera ocasión y, con esa nueva información, el mensaje se vuelve más claro y convincente. Así, la repetición actúa como un zoom progresivo: cada repetición amplía y enriquece la imagen mental que el oyente se forma.
Además, repetir crea familiaridad, y lo familiar se percibe como más verdadero o confiable. Cuando algo se vuelve conocido, la resistencia disminuye, la comprensión aumenta y la gente está más dispuesta a aceptarlo. En esta confluencia entre profundizar en los detalles y generar confianza radica el poder persuasivo de la repetición.
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Laure Conan 1845-1924. Pseudónimo de Marie-Louise-Félicité Angers. Escritora canadiense.
