La frase señala que, antes de lograr que alguien adopte tu punto de vista o apoye tu proyecto, necesitas ganarte su confianza de forma auténtica. Cuando la otra persona percibe que tu interés por ella es genuino y que no la ves solo como un medio para un fin, se abre emocionalmente y escucha con menos defensas. Esa cercanía crea un terreno común donde las ideas pueden intercambiarse sin sospechas ni resistencia.
En el fondo, sugiere que la influencia verdadera nace de la empatía y del respeto. No basta con exponer argumentos lógicos o promesas atractivas; si la relación carece de calidez y sinceridad, el otro percibirá manipulación y se alejará. Ser “amigo sincero” implica interesarte por sus necesidades, reconocer sus valores y mostrar coherencia entre lo que dices y lo que haces. Solo entonces la persona estará más dispuesta a unirse a tu causa porque sentirá que lo hace junto a alguien que se preocupa por ella.
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Madre Teresa de Calcuta 1910-1997. Monja y misionera católica de origen albanés naturalizada india.
