La frase resalta la esencia del comercio: aprovechar las diferencias de disponibilidad y precio entre dos lugares. Cuando un producto es abundante en un sitio, su valor baja porque hay más oferta que demanda. El comerciante lo adquiere allí a un costo menor y lo transporta a otro lugar donde escasea; al ser difícil de conseguir, la gente está dispuesta a pagar más. Esta simple operación explica por qué los comerciantes observan el mercado, comparan precios y se especializan en la logística de mover mercancías.
Al hacerlo, no solo buscan obtener un beneficio propio; también cumplen una función social. Permiten que zonas con poca producción de cierto bien puedan acceder a él, equilibran la oferta y la demanda entre regiones y fomentan el intercambio económico. En otras palabras, el “arte” del comerciante consiste en detectar oportunidades donde otros ven lejanía o desigualdad de precios y convertir ese desequilibrio en valor para todas las partes.
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Laure Conan 1845-1924. Pseudónimo de Marie-Louise-Félicité Angers. Escritora canadiense.
