La frase enseña que la mayor habilidad en cualquier conflicto no es aplastar al contrario con fuerza bruta, sino lograr que ceda sin llegar a la confrontación física. Implica estudiar al otro, comprender sus intereses, adelantarse a sus movimientos y usar la estrategia, la persuasión y la inteligencia emocional para que reconozca que no puede ganar o que incluso le conviene aceptar tu propuesta. Vencer así evita el desgaste, los daños y las pérdidas que toda lucha directa conlleva.
Aplicado a la vida diaria, invita a resolver discusiones, negociaciones o rivalidades buscando acuerdos creativos, construyendo confianza y manejando las emociones propias y ajenas. Cuando convences sin pelear, todos ahorran recursos y la relación queda menos resentida, lo que suele abrir oportunidades de colaboración futura. Dominar este “arte supremo” requiere autocontrol, escucha activa y la habilidad de presentar soluciones en las que la otra parte sienta que también gana algo.
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Laure Conan 1845-1924. Pseudónimo de Marie-Louise-Félicité Angers. Escritora canadiense.
